如何向公司推销你的搜索营销建议?

2019-04-19

作为一名合格的搜索营销人,在制定一份营销计划后,你首先要推销给你的领导,因为计划是否能执行,需要获得领导的认可。


敲重点,加分项:

通常,你的领导不会理解搜索营销的基本知识。而你应该掩盖细节,为他设计一个预期!

当搜索营销计划取得的利益与领导现有的目标结合越紧密,计划被批准的可能性就越高。

如果你已经做了市场调查,或者你有行业调查显示自己的客户正在使用搜索,这样会更好。

领导职责不同所关注的目标并不一致,所以你要清楚在和谁谈话:


总经理,你可以用商业方案说服,而不需要强调怎么做这样的细节。一个令人信服的商业理由加上可实现的计划会说服他们在你的建议上冒险试试。


技术主管,你不仅需要一个引人注目的方案,显示怎样通过这个低风险项目增加销售收入。你还要注意,使这个技术主管信服,不会指派技术人员去做不可完成的工作。


营销主管,很多组织里,由营销部门管理文案编辑,这样营销主管关心对他团队的期望是什么。当一个主管得知他的团队可以做所需工作,且对他的声望并没有危险,那么项目带来的利益将会赢得营销主管的倾心。


管理者是组织内解决问题的人,针对你的建议,他们会自己发问:我们在这方面到底有多差。回答这些问题最好的方式是给他们显示结果。告诉他们,在顾客搜索你的产品时,他们没有找到你的公司。反复展示给他们,一次接一次地搜索,这样通常会得到注意。


一般领导会检查一份策划书的实用性,你需要自己设计一个检测标准:领导们更趋向信任计划是有客观衡量方法,并能在执行后进行检查。我们需要提供一系列详细的预期结果,每月进行衡量。

你的搜索营销计划将会带来怎样的商业价值


你的领导会很感兴趣,听你推销这份搜索营销计划是怎样产生更高销售机会和更多销售收入,不要只是显示数字,也要说明你的逻辑。


这份营销计划需要花多少钱?


进行搜索营销计划往往需要资金投入,关于资金,在向领导伸手之前,你需要做一些准备。在正式开展计划之前,通常所提供的是一个估计的数字,而领导们想要评估如果真实成本高了,风险会是怎样。


这份营销计划需要花多长时间?


你的领导想要知道他们什么时候会看到结果,然而这是一个很难回答的问题。


无论是付费搜索还是优化,你通常在第一次不会把所有方面都做好。付费广告写的不理想,得到比较低的点击率。自然搜索优化受到程序问题影响蜘蛛访问,品牌经理发布一系列产品新型号,造成目标关键词发生变化。

我们都希望承诺后快速出结果,但是更重要的是你能拿出可信的结果。


这份营销计划风险是什么?


所有项目都会有风险,搜索营销也不例外。

你可以列出一些需要监控的风险:成本超支,时间延迟,超预定的资源,而最大的风险是对自然搜索优化,过高的自然排名是不能保证的。

如果你的关键词是非常热门的,对你来说得到好的排名结果是很困难的。

同样,过高的竞争性在付费搜索中也是很危险的。


不过无论这些风险如何,搜索营销很少会成为一个高风险的营销项目!


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