网站价值评估,如何衡量一个网站是否成功?

2019-04-19

搜索营销本身并不是目的。搜索营销的目的是要给网站增加流量从而实现网站的目标。

不过在专注于搜索营销之前,你首先要知道怎样衡量网站的成功。只有通过衡量网站的成功,你才能证明搜索营销的商业价值。


制定衡量标准对你将来不断改进都是重要的。

管理学大师菲利普科特勒的著名论断,“如果你不能衡量它,你就不能管理它”就如同为互联网行业量身打造,在这里好像一切都可以衡量。衡量标准是持续进行营销的活力源泉。


现在我们将展示如何度网站进行衡量:


计算转化:每次一个访问者达到了你的站点的目标(下单,消费,留下联系方式等),你就已经使访客转换成你的顾客。衡量的第一步是要确定对你的生意而言,什么是适合的转化,并精确计算它们。


计算访客量:仅仅知道转化的数字对你来说是不够的。你真正想知道的是转化量占访客量的比率。你可以通过计算访客量来得到结果。


计算收入:最有说服力的数据是通过搜索营销得到的销售收入。你可以把每个被成功转化的访客的行动转换成收入来核算,并且将这些收入作为搜索营销努力的证明。


计算转化率:

转化是一个销售术语,指的是把预期的受众转化为顾客。你可能经常听说某个业务提升了其转化率,就是把访客变成买家的比率。你可以理解为订单数量除以访问者的数量。提高销售转化率的意思是对来到你网站同样多的访客,你取得了更多的销售。

离线销售如何设计衡量?


这里特别要提的是做离线销售,你要特别注意哪些可以算作是网站转化。

离线销售很难精确衡量有多少离线销售是网站的功劳。不管你做什么,你永远都不会有完美的衡量方式,但是这里还是有一些基本的方法将离线销售和网站联系起来:


提供特别的电话号码:如果你的目标是将网站访客转到电话销售部门,通过电话来接受订单,你可以使用一些简单的窍门来把电话和网站联系起来,例如显示一个只在网站上出现,而不会在其他广告载体上出现的电话号码。

这样任何用此号码的人一定是从你网站来的。


索要联系方式:你可以在站点提供一个表单,让访客填写联系信息,这样你就可以给他们打电话。


提供券码:你可以提供在线预订,并给客户一个在线的券码,客户可以凭借在线券码带到企业。


一旦可以衡量网站转化时,你就可以通过提高以上指标实现网站转化价值。


设计销售线索,实现转化目标


对一个以线索为导向的网站来说,访问者在网站上学习,但是倾向于离线来做其他事情。对一位正在查找汽车的消费者来说,他们想在网上得到汽车的一些信息。但是当消费者开始浏览商品信息想要详细了解一款特定车型时,他需要到经销商那里,详细了解。


当你为销售线索导向站点找到网站转化模式后,就会面临如何衡量这一问题。销售线索管理系统将帮助你的公司管理每个顾客填写过的联系信息。并且追踪从线索到销售的整个发展过程。


因此,衡量你网站的简单方式是确保网站的联系信息表与销售线索管理系统相连接。这样,销售线索管理系统就会跟踪从网站提交的线索,并且精确显示出是哪个产生了销售结果。你可以使用这一信息来计算每个线索的价值。

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